Article paru dans le magazine PAPERJAM, numéro 269, Juillet 2026

En vingt ans, Stéphane Bailly a transformé un groupe familial mosellan en acteur majeur de la mobilité au cœur de l’Europe. Porté par une stratégie de diversification et d’expansion transfrontalière, Car Avenue s’est progressivement imposé comme un Groupe multimarque présent au Luxembourg, en France, en Belgique et en Allemagne.

La mobilité devient un service plus qu’un produit. Notre rôle est d’en simplifier les usages dans un environnement devenu plus complexe.

En 2006, Stéphane Bailly prend la tête de l’entreprise familiale fondée en 1920 par son grand-père André Bailly. Dirigé jusqu’alors par son père, Jean-Paul Bailly, et son oncle Patrick, le Groupe compte douze points de vente Peugeot en Lorraine. Ayant grandi dans les ateliers et les concessions, véritable école du réel, et passionné de sport automobile, l’entrepreneur nourrit déjà une ambition plus large : transformer l’entreprise familiale et lui donner une dimension européenne.

Croissance et diversification

Son intuition est alors claire : dans un marché automobile en mutation permanente, l’avenir ne peut reposer ni sur une seule marque, ni sur un seul territoire. Stéphane Bailly engage progressivement le Groupe dans une stratégie de diversification et de développement européen fondée sur un maillage transfrontalier cohérent. Après une première implantation au Luxembourg en 2010, le Groupe poursuit son expansion en Belgique puis en Allemagne, avec la volonté de rester proche de ses Clients et d’être un acteur de mobilité au cœur de l’Europe.

Aujourd’hui, Car Avenue s’étend de la Bourgogne à Bruxelles, en passant par Francfort et le Grand-Duché. Il compte 160 concessions, distribue 35 marques et rassemble plus de 2800 Collaborateurs. « Nous avons toujours privilégié une croissance externe pragmatique et par intégration, construite autour de la proximité de nos Clients et de leurs besoins », explique Stéphane Bailly.

Pour accompagner ce changement d’échelle, nous avons renforcé notre organisation tout en conservant la capacité d’adaptation et la réactivité d’une start-up.

L’esprit de famille et la rigueur d’un Groupe

Au fil de cette croissance, Stéphane Bailly s’attache à préserver ce qui constitue l’ADN historique de Car Avenue : la proximité, l’engagement et la culture du travail bien fait qui accompagnent le Groupe depuis plus d’un siècle. « Pour accompagner ce changement d’échelle, nous avons renforcé notre organisation tout en conservant la capacité d’adaptation et la réactivité d’une start-up, » explique-t-il. « Quand un Groupe se développe rapidement, la rigueur et l’excellence opérationnelle des Équipes deviennent essentielles. Nous avons conservé l’esprit d’une entreprise familiale, conjugué aux standards d’un Groupe européen structuré. »

Opérateur global de mobilité

Car Avenue se présente aujourd’hui comme un « opérateur global de mobilité ». Le Groupe a progressivement construit un univers intégrant les différentes solutions de mobilité : distribution de véhicules, camions et deux- roues, entretien, après-vente, leasing, location, financement, assurance, dépannage et logistique. Car Avenue a récemment lancé une offre de leasing tout compris avec Leasys, destinée au marché luxembourgeois. « Nous avons développé un modèle capable d’accompagner l’ensemble des besoins de mobilité des particuliers et des entreprises », explique Stéphane Bailly.

Cette approche « one stop shop » répond aux profondes mutations du secteur automobile. Entre électrification, diversification des motorisations, arrivée de nouveaux constructeurs chinois et montée des usages locatifs, les attentes des consommateurs évoluent rapidement. « Aujourd’hui, il faut pouvoir proposer aussi bien une citadine électrique qu’un véhicule premium, une solution de leasing tout compris ou une location pour un week-end. La mobilité devient un service plus qu’un produit. Notre rôle est d’en simplifier les usages dans un environnement devenu plus complexe. », estime le dirigeant.

Virage électrique

Dans cette transformation, le Luxembourg, où Car Avenue a établi son siège, constitue un véritable terrain d’innovation pour le Groupe. « Le Grand-Duché nous permet de tester rapidement de nouvelles offres et de nouveaux usages avant de les déployer sur d’autres marchés », explique Stéphane Bailly. Cette dynamique se retrouve notamment dans l’électrification du parc automobile. « Au Luxembourg, près de 35 % des ventes du Groupe sont déjà réalisées en 100 % électrique. Cela illustre à quel point les usages évoluent rapidement », souligne le dirigeant.

Pour Stéphane Bailly, cette transition marque un basculement durable, porté à la fois par les politiques publiques, les coûts énergétiques et l’évolution des comportements. « Le vrai game changer, c’est le rapport entre le coût d’usage et la simplicité. Quand l’électrique devient accessible et simple à utiliser, les comportements changent très vite », analyse-t-il.

Anticiper les usages

Car Avenue entend poursuivre cette dynamique dans les prochaines années. À l’horizon 2030, le Groupe vise 2,2 milliards d’euros de chiffre d’affaires et près de 80.000 véhicules vendus par an, contre 55.000 en 2025. Cette croissance passera par de nouvelles acquisitions, le développement de services complémentaires et le renforcement du portefeuille de marques. « L’automobile et la mobilité sont des métiers en transformation permanente. Nous devons sans cesse nous réinventer tout en restant fidèles à ce qui fait notre identité », conclut Stéphane Bailly.

Cultiver et transmettre

Pour décrire le modèle Car Avenue, Stéphane Bailly parle d’une « fusée à plusieurs étages » : se comporter comme une entreprise familiale, agir comme un groupe financier et se développer avec l‘agilité d’une start-up. Une philosophie qui se retrouve dans l’attention portée à la transmission des savoir-faire. Chaque année, plus de 365 apprentis sont formés au sein du Groupe. Une façon de préparer l’avenir tout en perpétuant l’esprit et les valeurs qui accompagnent Car Avenue depuis plus d’un siècle.